Pontuação e Qualificação de Leads com IA para SaaS
Até 3,2x de melhoria na conversão
Contexto do Cliente
Uma empresa SaaS B2B a gerar 50.000 leads mensais em registos de trial gratuito, downloads de conteúdo e registos em webinars. Equipa de vendas de 30 representantes a tentar contactar todos os leads igualmente.
O Desafio
A equipa de vendas está a afogar-se em leads sem forma de priorizar. Gastam tempo igual em tire-kickers e compradores de alta intenção. As taxas de conversão são baixas, os ciclos de vendas são longos e os melhores performers estão a esgotar-se.
A Nossa Abordagem
Construímos um modelo ML que pontua leads com base em padrões de uso do produto, engagement por email, comportamento no site, dados firmográficos e sinais tecnográficos. O modelo identifica os 15% principais de leads com maior probabilidade de converter e encaminha-os para as vendas com contexto priorizado.
Prazo: 10 semanas
Os Resultados
- Projecção de 3,2x de melhoria na taxa de conversão
- Resultado esperado: ciclo de vendas encurtado 28%
- Equipa de vendas foca-se nos 15% principais de leads
- Projecção de 45% de aumento de receita por representante
Enfrenta um desafio semelhante?
Vamos conversar sobre como podemos ajudar a sua organização a alcançar resultados semelhantes.