Puntuación y Cualificación de Leads con IA para SaaS
3,2x de mejora en conversión
Contexto del Cliente
Una empresa de SaaS B2B que genera 50.000 leads mensuales a través de registros de prueba gratuita, descargas de contenido e inscripciones a webinars. Equipo de ventas de 30 comerciales que intentaban contactar con todos los leads por igual.
El Desafío
El equipo de ventas estaba desbordado por leads sin forma de priorizar. Dedicaban el mismo tiempo a curiosos y a compradores de alta intención. Las tasas de conversión eran bajas, los ciclos de venta eran largos y los mejores comerciales estaban agotados.
Nuestro Enfoque
Construimos un modelo de ML que puntúa los leads en función de los patrones de uso del producto, el engagement por correo electrónico, el comportamiento en el sitio web, los datos firmográficos y las señales tecnográficas. El modelo identifica el 15% superior de los leads con más probabilidades de convertir y los dirige al equipo de ventas con contexto priorizado.
Plazo: 10 semanas
Los Resultados
- Tasa de conversión mejorada 3,2x
- Ciclo de venta acortado un 28%
- El equipo de ventas se centra en el 15% superior de los leads
- Ingresos por comercial aumentados un 45%
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